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双十一过后,到县城发现电商的千亿级市场

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从拼多多大数据到苏宁拼购用户画像,从逃离北上广到小镇青年消费力量崛起,从油画村到年赚亿的打印服务一条龙,县城潜伏多年的创业征程在近几年呈井喷式爆发,遂昌、桐庐、通榆、扎兰屯……一个个从未闻名的县城登堂入室,县城经济逐渐在充斥的股票、报表和巨头商战的商业新闻栏目中积累起一席之地。中国有约个“城市”,个“县”,个“乡镇”,个“村”,各自发展成不同规模的经济群体,这股势头在电子商务进入我国之后愈演愈烈。世纪之交,一批民营电商企业问世,尤其第三方平台的兴起,继而拉开了市场驱动、自下而上的电商发展序幕。这两类电商发展浪潮相向而动,并在县城汇流。素有“中国核桃之乡”的成县便是其中的湍流。第一筐核桃成了网红去成县的路并不好走。短隧道一个接一个,绵延了八九公里,车辆在其中飞驰,宛如行于夜里,动辄上千米的盘山公路也让习惯了大城市生活的经销商吃不消;除此之外,成县的公路两旁鲜少看到广告牌,更难见工厂烟囱,似乎与现代生活隔了一堵看不见的墙:外面如火如荼、里面冷冷清清。然而就是这样一个身处甘肃东南部、面积仅平方千米的西部小县城,正在酝酿着一场商业模式革命。成县位于亚热带行北温带过渡,冬暖夏凉,雨量丰沛,其良好的土壤环境更是适合各类植物生长,其中桂冠便是核桃。作为“核桃之乡”的成县拥有2万多亩核桃示范园、亩采穗园和0多亩繁育园。可是尽管产量可观、品种优良,要将核桃卖出成县,仍然需要穿越秦岭余脉的重重叠嶂。“我们的核桃质量好、产量大,但是却卖不出个好价钱。我们就想,该怎么样才能把大山里的核桃卖出去,更重要的,卖个好价钱。”比当地农民还要愁的,是县委书记李祥。机会的窗口总是在不经意间打开的。年初夏,李祥似乎看到了一线希望。年5月,成县樱桃上市之际,本地电商协会常务副会长王宗军通过微博宣传,6个小时销售樱桃千克,在网上引起了热议。受到启发的李祥于是也开始尝试用微博销售成县核桃。6月,李祥在微博上发布了一条消息:“今年的核桃长势很好,欢迎大家来成县吃核桃,我也用微博卖核桃,北京、上海等大城市的人都已开始预订……”不到一周的时间,这条微博的访问量就达到了50万,成县和成县核桃从不起眼的农产品一跃成为万众瞩目的网红产品,李祥本人也当了回“网红”,并借着出差单的机会到省会城市的水果摊当起推销员,力图把所谓“粉丝经济”发扬光大。三天时间,核桃的销售额就突破60万元。到年初,成县被正式确定为阿里巴巴“千村万县”计划西北首个试点县,几个月后,淘宝的服务站开到了城下7个村,并迅速实现开业运营。靠产品起家的县城电商似乎天生就明白“物联网发展离不开实体经济,虚拟经济最后还是得反虚为实”这个道理。这些还不过是中国西北县城的一瞥。好风凭借力的县城经济县城奇迹远不止成县核桃一个。像成县这样主营一种产品的县城不占多数,但大多县城都有自己主打的农作物、养殖业、手工艺品或是特立独行的商业模式,其中不乏一些前沿的构想和操作,让世人意识到县城并非如刻板印象中那样死气沉沉,而是别有洞天。“有身份”的农产品大洼幅员辽阔,地处大辽河下游,开发较晚,人烟稀少,素来有“南大荒”之称;大洼村面积平方千米,全区辖13个镇,总人口40万人。虽然处荒地,但大洼本身却并不荒凉:盘锦港雄卧南部辽滨,盘海营高速公路穿境而过,水路交通方便,运输业也非常发达,各种交通网络自成体系;大洼的红海滩是国家4A级景区,水产丰富,是典型的北方“鱼米之乡”。好比“万事俱备,只欠东风”。在电商火热之前,大洼村似乎都处于等风来的干渴状态。年,大洼成了第一家农产品溯源全国首家试点县,每件农产品都配备了“身份证”上线销售。消费者只要通过手机淘宝扫描


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